从自营到投资京东的印尼布局到底经历了什么

2019-05-14 23:29:20 来源: 萍乡信息港

据彭博社报道,京东正与印尼电商公司PT Tokopedia展开谈判,拟对该公司进行重大投资,投资金额将可能为数亿美元,对后者的估值超过10亿美金,很显然这将有助于京东抢占在东南亚经济体印尼的市场份额。

京东为什么迫切需要战略投资Tokopedia?

如今全部东南亚地区有6亿人口,接近中国的一半,但络零售占比仅为1%,潜力不可小觑。而根据尼尔森的预测,东南亚的中等收入阶层人数将经历显著的扩大,并且在2020年将从2012年的28%到达总人口的55%,这部分有充裕可支配收入的人口都将成为电商的目标人群。面对具有如此巨大潜力的市场,包括亚马逊、阿里巴巴在内的电商巨头可谓是望眼欲穿。

事实上,京东早就开始了印尼市场的布局。早在2015年11月京东就成立了京东印尼站,主要采取类似于国内的B2C模式。此外京东在雅加达、泗水和坤甸三地设有仓库,并拥有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司。

「我们业务模式的独特之处在于,做的不但仅是买与卖,还致力于基础设施的建设。促销和折扣仅仅是噱头,是一个切入点,刺激用户尝试我们的服务。我们在这里真正出售的是服务与信任。」京东印尼公关负责人Teddy Arifianto在接受媒体采访时曾表示。

刘强东则明确指出,「京东印尼的公司将和京东商城在国内一样,需要5到十年的时间,一点一滴、脚踏实地地做起来。借此让京东印尼站成为印尼人电商品牌,乃至东南亚人喜爱的电商品牌。」

但经过了长达一年多的发展,京东印尼业务却并没有达到预期,在外媒根据流量盘点的2016年东南亚电商榜单中,京东未挤进印尼web端和苹果商店的B2C前十名中,对比之下,被阿里巴巴收购的Lazada在各个终端都占领名的位置。

对京东来说,想投资Tokopedia的逻辑其实不难理解。Tokopedia被认为是印尼的淘宝,是印尼的购平台之一。在自身布局进展不顺利的情况下,Tokopedia将可以成为京东在印尼市场的桥头堡。

财务压力是京东被迫改变的深层原因

刘强东在谈及京东国际化策略时,曾对外界发表过这样一个观点:「京东在国际化的进程中会根据不同国家和地区、不同阶段采取不同的策略。对于成熟场可以考虑采用投资并购的方式,而在新兴市场如东南亚等电商发展比较初级的市场,可以斟酌复制京东模式。」

而纵观京东历来的投资策略,我们其实可以发现一个规律,京东很喜欢投资跟自己商业模式类似的公司,比如到家美食会,大多都是B2C的公司。但在印尼这笔可能发生的投资上,Tokopedia却是C2C,而这和京东的国际化策略明显相冲突。这背后的逻辑值得深思。

1、印尼市场合适的电商模式还是B2C

不同于国内市场,想要在印尼市场取得成功其实不容易。印尼有17000多个分散的岛屿组成,许多岛屿地理位置非常偏僻,甚至得动用小型运输飞机才能成功投递,有时候物流成本乃至超过货物身价,这里第三方物流公司的服务质量很差,包裹丢失率高达40%。

另外这里60%的人口没有银行账户,消费者就像十年前的中国消费者,还处于培养电商消费习惯的初级阶段,更青睐货到付款的支付方式。物流和支付均仍然是掣肘印尼电商发展的主要困难。

所以从这个角度来看,B2C模式也许更适合东南亚市场。自营电商可以通过对物流和支付流程的把控,进而打造更良好的消费体验。Lazada或许是一个值得参考的案例,这家公司在东南亚市场能够取得,正是得益于其在物流和支付解决方案上作出了巨大的努力,

物流方面,Lazada推出了自己的物流解决方案LEX(Lazadaexpress),与100多家第三方物流服务商建立合作,建成61个一英里分拨中心,并建立了自己的物流配送团队,总共拥有10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的「一英里」配送车队,超过60%的订单可实现第二天达。

支付解决方案方面,Lazada则提供了自建电子钱包helloPay、货到付款(现金)或者到附近便利店付款等服务。此外Lazada还曾与支付平台Payoneer达成了战略合作,成功实现了为海外商家提供跨境支付的解决方案。

2、俄罗斯市场的折戟沉沙让京东开始反思

2015年6月,京东正式在俄罗斯设独立分站,借此来夺食阿里速卖通在海外占比的俄罗斯市场。去年1月,京东商城海外事业部总裁徐昕泉对外宣布要在俄罗斯设立分公司,并计划在俄罗斯开发一款流媒体视频服务。

但截止目前,京东的俄罗斯分公司依然没有消息。而伴随着京东商城海外事业部总裁徐昕泉在去年5月离职加盟乐视。可以断定,京东俄罗斯业务展开的其实不顺利。而前腾讯、京东战略分析师李成东在一篇文章中直接指出,京东全球化的失败或许是源于财务压力。

比起京东到家和京东金融带来的亏损,海外事业部烧掉几千万美元真不算多,投入和亏损也不算大。徐昕泉本来有意引入风险资本,但却被刘强东否决。集团不给钱,又不允许融资,甚么都抓在自己手里,自己操刀做,注定会错失机会。这么一折腾,京东不仅仅这两年一两亿的亏损,不但仅是推倒重来又浪费了两年时间,更重要的是,损失了徐昕泉及海外事业部的团队。像徐昕泉这样懂海外业务、海外人脉极广、还懂些电商的高管屈指可数。

3、财务重压之下京东其实没有了别的选择

如前文所说,印尼合适的电商模式是B2C,而这恰恰是京东所擅长的,但在俄罗斯市场的失败却给京东的海外扩张敲响了警钟。

对京东来说,B2C模式意味着从零开始打造出一套电商解决方案,这无疑需要海量的资金支撑,而在京东大量分拆亏损业务,极力提升团体电商业务利润的背景下,延续在印尼市场进行投入很难说符合京东的长时间发展策略。而在Lazada被阿里巴巴投资之后,印尼市场其实也没有足够份量的B2C电商,通过投资布局B2C这条路也彻底被堵住了。

退而求其次,投资Tokopedia成为了京东当下的无奈选择。但值得注意的是,在这之前京东可能还需要处理与软银之间的关系。作为Tokopedia的大股东,软银不但与阿里关系亲密,更是阿里巴巴的早期投资者,并与阿里联合投资了很多项目,所以软银极可能会成为京东此次交易的障碍。

而对京东的国际化前景,可能需要抱有谨慎乐观的态度,毕竟连续两次国际化扩大的尝试都折戟沉沙。而即便此次完成了对Tokopedia的投资,京东在东南亚市场仍然要面临亚马逊、阿里巴巴以及Lazada等为代表的本土势力3方围歼。而在更具发展潜力的印度市场,我们至今也没有看到京东的身影。

至于这次计划对Tokopedia投资,不管成功与否,其实都在印证着京东开始意想到,自建电商平台的模式在新兴市场扩张时会遭受种种弊端,加大对本土电商市场玩家的投入才是正途。但对京东来说,这将会是一个任重道远进程,毕竟这些地区的电商平台缺少的不但仅是资金,其实需要的更多还有经验和基础设施的建设。

经期小腹胀痛怎么办
经期小腹胀痛怎么调理
经前小腹胀痛如何治
本文标签: